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河北胖太太服饰独辟蹊径成就另类品牌品牌营

发布时间:2019-10-13 01:22:15 编辑:笔名

河北胖太太服饰独辟蹊径成就另类品牌品牌营销资讯

省会“胖太太”服饰公司,是河北省特体女装品牌的开创者。经过十几年的开拓发展,胖太太成功地建立了特许经营的营销体系,开设了遍布全国20多个省市的400多个营销点。胖太太现已成为集设计、生产、销售为一体,专业为体胖女性营造时尚的大型民营服装企业。如今,“胖太太”已成为家喻户晓的中国驰名商标。 上世纪90年代中后期,正是我国服装品牌形成热潮时期。但在众多的服装品牌中,很难找到适合体胖女性的服装,更谈不上时装。河北胖太太服饰有限公司总经理徐海清从中看到巨大的商机,从传统的服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径,创办了专为特体女性生产时尚服装的企业——河北胖太太服饰有限公司。 “起初,代理了几个服装品牌,在经营中,总有体态丰满的人到店买时装,总买不到。去市场上进大码服装,但都没有找到。当时顾客期望值非常低,只要能穿就行,但市场还是不能满足,可以说是一片空白。”这个发现让徐海清激动不已。她从中看到了商机,决定另辟蹊径自己生产胖体女装,满足胖体女士对美丽和时尚的追求。 因为市场上没有特体服装生产的先例,没有可以借鉴的成功经验,每款服饰的版型都要经过无数次的调整。在不断摸索中,徐海清认识质量是产品的根基,而一个品牌的树立对产品延续具备同样的重要性。于是,在1996年创办了河北胖太太服饰有限公司,并在公司成立的同时还创建了国内首家特体女装品牌“胖太太”,“胖太太”的创立不仅填补了国内特体时尚女装的市场空白,解决了胖体女性穿衣难的问题,更带动了特体女装的发展。 徐海清认为

,在“苗条”盛行的审美取向中

,“胖人”需要的不仅是得体时尚的穿着,还需社会对她们的真正发自心灵的尊重。 在2003年,“胖太太”服饰邀请体胖的明星代言产品

,让丰满的女人与明星一起体验服装“宽”境界,穿出美丽和自信。有了“胖太太”品牌文化的支撑,市场占有率逐渐提高,而“胖太太”成为了胖体人群中家喻户晓的品牌。 “让成千上万特体女性穿出美丽,穿出自信”是“胖太太”服饰的核心价值定位,正是这种追求差异化的发展战略,让胖太太品牌在当今残酷的女装市场竞争中脱颖而出。“胖太太”成功引来了众多的追随者

,目前,面向特体女性的品牌全国有几十家,怎样使“胖太太”走在市场的前列?该公司总经理徐海清认为公司的长远发展,靠的是超前意识、过硬的质量和不断拓展的市场。 据了解,“胖太太”服装面料主要来自韩国、日本等地,基本上都是期货。这样不仅保证了服装的高品质和新颖,还使模仿者不易快速追到。早在2005年,“胖太太”在行业首家通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证,并承诺对经销商不分季节100%调换货,成就了一大批“胖太太”的经营者的财富梦。 “我做过其他品牌的代理,我知道客户最担心什么。最怕库存,可能他的利润就在他的库存里。所以我就解除他们这个后顾之忧,把他们的利润最大化。”徐海清说。 销售上

,“胖太太”服饰的手法也很独到。由于“胖太太”有强烈的针对性,服装的尺寸都能做到4尺多。超过这些尺寸的还可以订做或者修改。使平时买衣尴尬的胖女士们,在这里多出了几分归属感,徐海清就对她们实行终身累计会员制,让利给回头客。同时,也增强她们对品牌的忠诚度。 经过十几年的开拓发展,“胖太太”品牌知名度大大提高,2010年4月,胖太太被国家工商总局认定为中国驰名商标。胖太太服饰还多次代表河北知名品牌参加中国国际服装博览会。谈到今后的发展目标,徐海清表示,要将胖太太做成系列品牌,公司已经注册了“丰满女人”和“胖友”等商标。目前,专门为特体男性打造的“胖友”服装已进入试版阶段,有望在明年推出。

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